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淘宝老手卖家防止死店的要诀

时间:2020-09-19    点击: 次    来源:网络投稿    作者:网络投稿 - 小 + 大

绝路一:短少市场剖析,看到什么卖什么

电商能不能成功,中心在于选品。选品逻辑正不正确,就是你有没有搞清楚生意的实质比方,雷军早前说他们做充电宝,生意实质就是电池尾货的生意。

接下来我分享一下我是怎样经过考虑停止选品的?

选品就是选择细分市场,我们做过一款产品——文胸,这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语,都被大牌占领,有很高的壁垒。

所以无论直通车还是钻展,投了很多钱,收效甚微。后来换一个思绪,每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词,市场搜索量逐步飙升,相对来说竞争没那么剧烈。在细分类目细分关键词下,寻觅市场增长点,吃增长红利。

我们立刻沟通供应链,停止产品升级,做出前扣式文胸。在本来产品没有停止大的调整上,仅仅变换了闭合方式,从而换了一个竞争环境,在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。

后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个样式,停止其他的产品升级,不时地上新,满足客户的需求,树立这个词语的壁垒。

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